人生に目標をたてると落伍者になります

photo by Angus柒

僕は、就職活動中の若者たちの前で必ず話す言葉があります。

「目標は立てちゃだめです。ばかばかしい夢を持ちましょう」

なぜこんなことを言うかと言うと、目標を立てて、それを達成するために頑張ることは、人生において一利はあっても、害の方が大きいからです。

就職活動中の若者たちは特にそうです。

そのことを理解するために、子どもの頃のお受験にまで戻って考えてみましょう。

希望する幼稚園に入学できなかった。

希望する小学校に入学できなかった。

希望する中学校に入学できなかった。

希望する高校に入学できなかった。

希望する大学に入学できなかった。

これらはみんな、心に傷を残します。

僕が知り合った就職活動中の若者たちの中で、明らかに優秀なのに、自己評価が極端に低い人たちがいました。

それは、彼が高校受験に失敗したから。希望した大学に入れなかったから。

そうして自嘲的な笑いがしみついていたりします。

目標を達成できなくて、そのことがトラウマになっている人は大勢います。

就職活動もそうです。

入りたい会社を決めると、そこに入れなければ挫折してしまいます。

もっと本質的に言えば「就職する」と言う目標すら、挫折を生み出してしまうことになるわけです。

良く考えてみれば、新卒からすぐに就職なんてしなくても活躍している人はいるわけです。

あるいは、ブラック企業に就職したあとでも、そこをやめたあと、自分の望んだ人生を歩んでいる人もいます。

フリーターを続けて起業して成功した人もいます。

そういえばマクドナルドを退任する社長ももともとは高卒のアルバイトですね。

いやいや。お前は外資系コンサルに新卒で入って、順風満帆で生きてきたじゃないか。そんな奴に上から目線で話されたくないよ、と思われるかもしれません。

僕は決して順風満帆な生き方はしていません。

あまり詳しい話を書くと後々困るので書きませんが、僕もまた、挫折だらけだと思いながら生きてきた人間の一人です。

でも、他人から見れば順風満帆に見えてしまう、こともある。

それはまさに、目標を達成することが素晴らしい、と考えてしまう弊害だと思います。

大事なことは目標を達成することではありません。

どんな状態になりたいのか、ということであって（これを専門用語では「状態条件」と言ったりします）、そこに具体的な目標を設定してしまうと、成功してもなお満足感を得られません。

会社のルールである人事の世界では、目標管理制度というものがあります。

僕は目標管理制度をどう使いこなすべきか、というセミナーの講師もしていて、その評判はかなり高かったりするのですが、そこではこんなことを話しています。

「目標管理制度はダメな仕組みです」

ほんとうに、目標で人を管理するなんて、うまくいくわけないんです。

（セミナーでは、でも仕組みとしてある以上はうまく使いこなさなきゃいけないので、その勘所を説明しています）

目標管理制度の背景にある思想は、有名な学者であるピーター・ドラッカーさんが１９５０年代に示したものです。

Management By Objectives and Self Control

と言う概念です。

略してＭＢＯといったり、ＭＢＯ－ＳＣと言ったりします。

この概念は、マラソンみたいな場合には役に立ちます。

次の電柱までは走ろう。

次の曲がり角までは頑張ろう。

前を走るあの人に離されないようにしよう。

そうして目の前に目標をたて続けていけば、やがて42.195kmを走りきることができます。

体力がなくても、途中で休んでよければ、やがてゴールにたどり着くことはできるでしょう。

でもそれで？

勘のいい人は、ここまで書いてわかってくれたかもしれませんね。

そう。目標による管理というのは「ゴールが与えられている場合にのみ通用する仕組み」なんです。

与えられている、ということは、人にゴールを強制されている場合において、通用するということです。

ゴールに至るためのその途中で、目標管理と言うのは機能するんです。

4月ごろのリクルートのＣＭでまさにそういうテーマでの放送がありました。

「誰だ。人生をマラソンだなんて言ったやつは」

僕はリクルートという会社が苦手だったりもするのですが、この言葉は全くその通りだと思います。

就職活動でも、「正社員」として「終身雇用」で働きたい、と考えていると、そうできなかった場合に挫折してしまいます。

現在ではそもそも、新卒の若者たちに十分な「正社員」で「終身雇用」のポストが用意されていません。だから、必ず一定割合の人たちが挫折することになります。

企業側を責めても仕方がない。

だって企業側にすれば、「育てれば伸びそう」だったり「即戦力」だったりする若者だけが必要なんです。それは企業間の競争が激化しているから、10年育てて様子をみる、なんてことができなくなっているから、仕方がないわけです。

周りの人よりもトロかったり、うまく笑えなかったり、どこかで足踏みしていて挫折している人たちに目を向けている余裕はないのです。

そうして選ばれなければ、落伍者になってしまいます。

そもそも、誰が「正社員」で「終身雇用」が素晴らしい、と言ったんでしょう？

そういう状態にならなければ、将来ワーキングプアになるから？

いえいえ。正社員だってリストラされるし、終身雇用なんてどんどんなくなってゆきます。法改正が進んで強制し始めている、ということは、強制しなければどの会社もそうしてくれない、ということです。

そして、法律で強制したことは、だいたいにおいて抜け道を探されてしまって、絵に描いた餅になります。

じゃあせめて「ワーキングプア」にならない、ということを、夢に置き換えましょう。

夢として語るのであれば、否定語はよくない。

だからたとえば「結婚して子供を育てられるくらいの収入を確保できて、家族との時間も持てて、やりがいも実感できるようなそんな仕事をしながら暮らしたい」というようにするほうがいい。

それはありきたりな夢かもしれません。それでも、目標として持つよりは、夢として持つ方がいい。

夢として理解していれば、優良企業で正社員で終身雇用で、となるのは一つの選択肢にすぎないことがわかります。

それ以外になにかないか？と考えれば、挫折から学ぶこともできます。

でも「こんな暮らしをしたい」という夢じゃなくて、「正社員になる」という目標にとらわれていると、ブラック企業でもいいから正社員になろう、という方向に進んでしまったりするわけです。

でも、目標じゃなくて、「バカバカしい夢」を持っているのなら、落伍することはありません。

僕自身、バカバカしい夢を持っていました。

最初の夢は「高層ホテルで深夜まで仕事をして、メールを送り終えた後、バスローブを羽織ったまま地上をみおろし、ワインを飲むような生活がしてみたい」というものでした。

その頃の僕は、冷蔵庫すらない蒸し暑い部屋で、ゆでたパスタにのりたまふりかけをかけて食べていました。冷蔵庫がないから卵すら買えませんでした。もちろんクーラーもない。昼ごはんのお金を節約するため、スティックパンを買っておいて、何本かずつわけて食べるようなこともありました。

それから５年が過ぎて、僕は高層ホテルの一室で必死に資料を作成して深夜にメールで送信する状態になっていました。ワイン飲む余裕なんかなかったけれど、とりあえず買っておいたワインをあけて、一口飲んでベッドに倒れたりしました。

他にもいろいろな夢を持ちましたが、それらに共通するのは「どんな仕事をしていても」「お金をかせぐことができなくても／かせげていても」、その夢の実現にはあまり関係ないものばかりでした。

自分でつくりあげたバカバカしい夢がある限り、人は気づかないうちに、その夢に向かって行動します。

でも、目標があると、目の前のことに必死になってしまいます。

本当は、目の前のことを頑張らずに逃げた方がいい場合でも、頑張ってしまったりします。

数字を追いかけるためなら、目標は有効です。

短期的には、とても有効にはたらくことがあります。

でも、長くて（過ぎてみれば）短い人生においては、目標よりも、ばかげた夢を持つ方がいい。

大金持ちになる、とか、多くの人に尊敬されたい、とか、そんな夢でもいい。

そのための方法は、一流大学を卒業して一流企業に就職する、というものだけではなかったりするからです。

必死になることはとても大事だし、目の前のことに集中することもとても大事です。

でも、逃げてもいい。

別の道を選んでもいい。

夢を目標と履き違えなければ、道は違っても、いつかたどり着くことができるからです。

与えられたゴールを目指さない限り。

平康慶浩（ひらやすよしひろ）

順調に給与を増やしたい人はどんな会社を選べばよいのか

今年も某大学の就職セミナーで話すので、そのための考え方を整理してみる。

今回のお題は『順調に給与が増える会社の選び方』

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それはどんな会社なのか？

その前にまず、給与が増えにくい会社を整理してみよう。

ちなみに僕が説明するのは、ブラック企業、という視点とは全然違う。

あくまでも、人事制度と言う会社の仕組みを踏まえた分類だ。

給与が増えにくい会社その一

『入社に資格が必要な会社』

意外に思うかもしれないが、資格職は給与が増えにくい。

もちろん、資格の種類によって給与額が多いとか少ないとかいうことはある。

新人で入ってもずっとそのままの給与、ということでもない。

けれども、給与が増えなくなる、『給与の天井』がわりとすぐにやってくる。

それは、入れ替えが簡単だからだ。

資格職ということは、言い換えれば毎年資格取得者が現れる業界だ。

だから入れ替えるための新しい人が毎年あらわれる。

新人よりも経験者を優遇する業界も多いけれど、最近のビジネス変化は激しいから、入社して５年くらいたった人と新人とだと、新人の方が最新の状況を知っていたりする。だからむしろ新人の方が優遇されることだってある。

社内で経験を積んだ人が優遇される場合には、資格を持っているからじゃなくて、その人が『優秀だから』給与が上がっていく。

その場合の優秀さとは、管理職になれるとか、お金をかせげるとか、そんな定義だったりする。

ただ、資格職でも元の給与水準が高い場合には、それは安定的な給与にはなる。

最近はその給与水準も変動したりするのだけれど。

給与が増えにくい会社その二

『職種で募集している会社』

職種で新人を募集している会社は選ぶことに慎重になったほうがいい。

そういう会社では従業員に『職務の習得』を求める。

ＳＥでもアナリストでもテレアポでも営業でもキッチンスタッフでも経理事務でもなんでもそうだ。

まず、仕事を覚えてもらう。

そしてその仕事を効率的に遂行してもらう。

だから、仕事を効率的にするまでの期間は、給与は増える。

例えばＳＥが当初月給２２万円で採用されたとして、８年ほどで仕様書を書けるようになりプロマネ見習いができるようになる頃には３０万円以上には昇給していることだろう。

しかし、そこから、増えなくなる。

その増えなくなる金額は、転職用の求人記事に乗っている年収なり月給だ。

それがだいたいの給与の天井になる。

つまり、職種で採用する会社もやはり、人の入れ替えができるから、給与を増やす必要がなくなるのだ。

給与が増えない会社その三

『業績が悪い会社』

これは当たり前だ。

どうしようもないので、せめて業績くらいはチェックしましょうとしか言えない。

また、構造不況の業界にある会社も気を付けた方がいい。

今は業界内での勝ち組でも、３年後はどうなるかわからない。

ただ、景気の波があると信じている人や、「私が業界を変えてみせる！」という意気込みのある人は、不況にある業界にあえて飛び込み、これからの好況を作り出していくことも良いだろう。

さて本題だ。

じゃあどんな会社であれば給与が増えるのか。

『順調に給与が増える会社』

それは上記の反対の会社だ。

入社に資格が不要で、職種を限定していない会社。

業績が悪い会社はとりあえず除外するとして、業界動向を細かくチェックすることは難しいからこれも除外する。

入社に資格が不要で、職種を限定していない、という二つの条件を満たしていると、順調に給与が増えやすい。

皮肉な話だけれど、こういう会社では『キャリアパスがあいまい』だったりする。

だから、採用した正社員にはいろいろな経験をさせながら育てる。

そして、それらの経験の中で適性を見極めたり、培ったスキルを見て、最適配置を実現する。

その判断がつくまでは、給与を増やしていく。

でも、そのスピードはかなりのんびりであることも多い。

それに、やはり業界の平均給与と言う天井はある。

金融系は高いし、サービス系は低い。製造業はルーチンと非ルーチンとでずいぶんと差がついている。

一つの会社で務めきるつもりでも、40歳くらいで給与の天井にたどりついて、そこからなかなか増えなくなる。

じゃあ、業界と年齢による給与の天井が来ることを見越して、もっと良い会社を選べないだろうか？

比較的簡単に良い会社を選べる基準が二つある。

これらはホームページを見るだけでもわかる。

一つ目は、従業員教育にお金をかけている会社だ。

それも、ＯＪＴ（オンザジョブトレーングの略で、要は現場研修）じゃなくて、Ｏｆｆ－ＪＴをちゃんとしている会社がいい。

会社のＨＰを見て、階層型研修、とか、集合研修、とかのキーワードがある会社だ。

何年目研修、とか、マネジャー研修とかでもいい。

Ｏｆｆ－ＪＴにはお金がかかる。

講師代だけじゃなくて、働かない時間でも給与は支払われるからだ。

それをわざわざ定期的に行っている会社であれば、ちゃんと従業員を育てようと考えている。

二つ目は、役員の多い会社だ。

それも、取締役よりも執行役員が多い方が良い。

役員が多いということは、それだけ高い給与を受け取っている従業員が多い、ということだ。

取締役は従業員ではないので、執行役員であればなおよい、というのは、それだけ働いている人に昇進のチャンスがあるということだ。

（オーナー企業だと取締役は親族で固められている場合もあるから、取締役じゃなくて執行役員が重要なのだ）

採用した人を教育し、出世するチャンスを与えてくれる会社を探すだけで、ずいぶんと会社選びは楽になる。

たくさんの会社についての財務分析ができなくても、この二つだけなら、すぐにでも確認できるんじゃないだろうか。

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※社会人向けには不十分な内容だけれども、学生向けということでご容赦を。

平康慶浩（ひらやすよしひろ）

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