売れるコンサルタントになる方法
しばらくしたら消す予定で、ちょっと書きます。
いろんな人に、コンサルタントとして独立してよくやってこれたね、と言われます。
2020年2月10日の今日、以前よりもかなり広いオフィスに引っ越すことができました。なかなか大変でしたが、逆に引っ越さないと仕事がまわらないので、それを当然として仕事を進めてきたというのもあります。
私がそれなりに成功してきた理由はいろいろありますが、その中でも大切なものの一つに、これがあると思っています。
「著名サイトでの連載を止めなかった」
それなりのポジションを得たコンサルタントは振り返ってみればわかると思うのですが「原稿をいただければアップしますよ」というWEBベースのお誘いはそれなりにあったはずです。私の知人でも結構いらっしゃいます。
ただ、継続している人はごく少数です。
日経に限らず、ダイヤモンドとかプレジデントとか。
それぞれの編集者さんは、多くの方々に執筆をお願いしています。
けれども、ちゃんと定期的に原稿を書いてくる人は、意外なほどに少ないのです。
私はそれが大きな違いになると実感しています。
私は日経スタイルというサイトに連載をしています。
隔週で更新しており、現時点での最新号は2020年1月28日の以下の記事です。
この記事をみていただくとわかるのですが、番号として76と書いています。
じゃあ76回目なのか、というとそうではありません。
実はその前に21回の連載をしています。
そこまでの内容をまとめてこんな本も書きました。
だから連載回数は97回。
隔週連載なので、週で計算すると」194週。
1年52週とすると、3年と38週継続していることになります。
その間、とてもいろいろなことがありました。
けれども、連載の締め切りは変わらないのです。
ただ一度だけ、1週間、締め切りをずらしてもらったことがあります。
それは様々な仕事の関係から、どうしようもないタイミングでしたが、今でも私の中では屈辱的な記憶として残っています。
それ以外をしっかり続けてきた結果、私に与えられた評価は高いものでしょうか。
いいえ。それはごくあたりまえのものです。
「毎週隔週で記事を載せている人」
漫画家で例えるとわかりやすいでしょうか。
有名漫画雑誌に漫画を掲載したい、と思う人がいます。
そして、新人賞を経て掲載にこぎつけます。
毎週苦労しながら連載を続けます。
人気に波はありますが、なんとかクリアしながら、自分が伝えたい思いを物語に載せ、しっかりと続けています。
けれども彼に与えられる評価は「いつも漫画を載せている人」でしかありません。
原稿を落としたりしたら、それは評価が地に落ちることでしょう。
ビジネス記事の世界では、多くの新人やこれからを考える人たちは「日経に『掲載』した人」であることを目指します。
それは漫画と同様のはずです。
なのに掲載を実現し、いざ「連載」の機会を与えられると、そのほとんどが数回でその権利を放棄します。
漫画は人気で判断されます。
けれどもビジネス記事はそれほど厳しくありません。
なのに、こんな理由でみんな書くことをやめてしまうのです。
本業が忙しくて書く時間がなかった。
まじめに仕事をしていると、それほど新しいネタが出てくるわけではない。
クライアントの話を面白おかしく書くなんてプロフェッショナルとして間違っている。
理由はなんでもいいのですが、とにかく書くのをやめるのです。
理由はなんでもいいので、とにかく書けばいいのに。
私は、なんとか書き続けることができました。
なぜ書き続けられたのか、ということはまたおいおい書きますが、大事なことは、与えられた機会を逃さないことではないでしょうか。
それはコンサルタントに求められる、最低限の資質ではないかと思うのです。
平康慶浩（ひらやすよしひろ）
